Если вы планируете в ближайшее время приобрести новый или подержанный автомобиль, вам следует изучить все возможные советы по покупке автомобиля. В противном случае вы настраиваете себя на то, что вами воспользуются во время покупок. Мы собрали некоторые из лучших советов дилеров по покупке автомобилей и поместили их в этот список для удобства использования.
1. Сначала определите, сколько вы можете себе позволить
Прежде чем вы решите что-либо приобрести или даже начнете изучать то, что доступно, вам нужно определить, что вы можете себе позволить. Это должен быть ваш начальный шаг, независимо от того, являетесь ли вы начинающим владельцем автомобиля или у вас уже было пятнадцать моделей на протяжении многих лет.
Вы также должны определить свой бюджет, прежде чем даже определять, какой тип кузова вы хотите. Важно помнить, что . По большей части вы обнаружите, что покупка подержанного автомобиля — лучшее решение, чем вкладывать деньги в новый автомобиль.
Определив, что вы можете позволить себе сейчас, вы избежите соблазнов позже.
2. Проведите множество исследований
Если вы хотите купить автомобиль, один из наших главных советов требует от вас провести тщательное исследование перед покупкой. Чем больше вы знаете, тем в большей безопасности вы находитесь. Вы можете провести множество исследований онлайн на популярных сайтах, таких как Kelley Blue Book, Consumer Reports и IIHS.
В рамках наших советов по покупке автомобиля вы захотите узнать цену по счету. Это не MSRP, а то, что дилер фактически заплатил за автомобиль. Это будет важно, когда вы перейдете к пункту шесть в нашем списке.
Если вы планируете приобрести подержанный автомобиль, то вам нужно узнать, по какой цене сопоставимы другие недавно проданные автомобили. Эти данные дают вам определенные рычаги влияния при общении с продавцами.
3. Рассмотрите варианты предварительного финансирования
Большинство людей просто предполагают, что им нужны средства в дилерских центрах, но это ложная информация. Часто процентные ставки дилерских центров выше, чем обычные ставки по автокредитам от кредитного союза, кредитных карт или банка. На самом деле, ваш банк обычно предлагает самые выгодные скидки, потому что вы уже ведете с ними бизнес.
Также важно искать в Интернете наилучшую процентную ставку, которую вы можете найти. Просто не забудьте получить любое из ваших предложений в письменном виде. Затем используйте это для согласования процентных ставок с дилерским центром.
4. Делайте покупки в нескольких местах
Если вам не нужна машина сегодня, вам лучше не торопиться и пройтись по магазинам. Один из лучших советов при покупке автомобиля — выйти хотя бы из одного дилерского центра. В таком случае, вы знаете их выгодное предложение, потому что они, как правило, предоставляют его вам, когда вы выходите за дверь.
Также не помешает посетить дилерские центры за пределами вашего города. Цены на автомобили в разных местах зависят от региона. После короткой поездки вы сможете сэкономить еще больше.
5. Оценивайте новые и подержанные автомобили
Если оглянуться на несколько лет назад, покупка подержанного автомобиля была лучшим способом сэкономить деньги. Сегодня это не всегда так, поэтому вам нужно рассмотреть оба варианта, чтобы определить, что лучше.
Когда предложение подержанных автомобилей сокращается, цены растут, что делает их невыгодной покупкой. Кроме того, люди склонны дольше хранить свои машины, что также сокращает рынок подержанных автомобилей. Вот почему иногда новый автомобиль становится более реальным вариантом для покупателей автомобилей.
Суть в том, чтобы сохранять непредвзятость и быть готовым покупать новый или подержанный автомобиль, в зависимости от того, какая сделка окажется для вас выгоднее.
6. Обсудите условия
Относитесь к своей следующей покупке автомобиля как к шахматной партии. Речь идет не о том, чтобы заводить друзей; это тотальная война. Ладно, может быть, это и не война, но суть вы поняли. Это крупная покупка, и она заслуживает большого внимания. На самом деле, вы можете платить за этот автомобиль в течение следующих пяти или шести лет.
Наши советы по покупке автомобиля начинаются с того, что мы даем понять продавцам, что вами не воспользуются. Постарайтесь снизить цену покупки как можно ниже. Фактически, начните с безумно смешной цифры. Вы должны знать, что это было бы, если бы провели свое исследование.
Как только они предложат вам ежемесячный платеж в течение 60 месяцев, скажите им, что вы хотите получить тот же платеж, но в виде 48-месячного автокредита.
Если вы подходите к дилеру с уверенностью, у него меньше шансов помыкать вами. Придерживайтесь того, что считаете правильным, и никогда не бойтесь сказать «нет». Прежде чем отправиться в путь, найдите кого-нибудь, с кем можно попрактиковаться в переговорах, чтобы быть готовым к тому, что они могут сказать.
7. Совершайте покупку исходя из цены, а не ежемесячных платежей
Автодилеры собираются предложить вам привлекательный ежемесячный платеж, чтобы заставить вас клюнуть. Не позволяйте этому сбить вас с пути истинного. Этот “исключительный” платеж часто связан с очень длительным сроком действия автокредита, что делает его совсем не привлекательным.
Всегда удостоверяйтесь, что вам известна покупная цена автомобиля, а не только ежемесячный платеж. Возможно, они добавили дополнительные сборы и издержки, о которых вы не знали.
8. Не упоминайте о своей сделке Trade-In
Держите все свои карты при себе, пока не будете готовы к сделке. Это включает в себя отказ от упоминания о вашей сделке trade-in. Вы можете удивиться, почему это совет о покупке автомобиля, но он довольно остроумный.
Допустим, вы положили глаз на автомобиль стоимостью 20 000 долларов. Дилер готов продать его за 17 000 долларов, но они еще не сказали вам об этом. Если вы отдадите им авто в обмен на 1000 долларов, они могут предложить вам автомобиль за 19 000 долларов плюс дополнительные 1000 долларов за обмен. Таким образом, ваша покупная цена составит 18 000 долларов.
Если вы вообще не упомянули о программе trade-in, возможно, вам удастся сначала договориться о снижении цены до 18 000 долларов. Затем, когда вы расскажете им о обмене, у вас будет еще 1000 долларов для игры. Это позволяет вам приобрести автомобиль за 17 000 долларов.
Не торопитесь сначала договариваться о лучшей сделке, а затем прорабатывать детали обмена.
9. Оцените свои расходы на страховку
Очень важно учитывать страховые взносы при расчете цены вашего автомобиля. Страхование может быть важным фактором в зависимости от того, какой тип автомобиля вы выберете. Получите , просто предоставив несколько фрагментов информации.
Если вы планируете приобрести спортивный автомобиль, вам нужно будет увеличить размер страховой премии. Существуют и другие факторы, которые повышают цены на страховку. Ваш послужной список зависит не только от марки и модели автомобиля. Некоторые автомобили подвержены угонам, например Toyota Camrys и Honda Civics. Из-за этого многие страховые компании немного повышают премиальную цену.
10. Не совершайте импульсивных покупок
Проводя все свои исследования перед совершением покупки, вы предотвращаете импульсивную покупку. Многие люди, которые принимают решение о том, какую машину они хотят, за долю секунды, в конечном итоге сожалеют об этом позже. Часто они покупают то, что на самом деле не могут себе позволить или не соответствует их потребностям.
Изучите каждый аспект продажи. Определите, какую модель, стиль и марку вы хотите. У вас также должны быть готовы финансирование и страховка. Тогда у вас не останется выбора, кроме как осуществить запланированную покупку.
11. Избегайте дополнений
К покупке нового автомобиля нельзя относиться легкомысленно. Возможно, вам придется платить в течение нескольких лет, пока он не станет вашим. Чтобы не увеличивать сумму платежа сверх необходимой, вам следует отказаться от всех дополнительных опций. Да, подогрев сидений звучит заманчиво, но действительно ли он вам нужен. Как насчет навигационной системы? С точки зрения затрат было бы выгоднее приобрести портативное устройство, а не дорогую встроенную модель.
Некоторые другие дополнения, без которых вы можете обойтись, включают защиту от коррозии, вытравливание VIN и план технического обслуживания.
12. Обходитесь без расширенной гарантии
Расширенные гарантии дилерских центров стоят недешево. Кроме того, страховое покрытие, как правило, ограничено и в любом случае не покрывает все, что может произойти при покупке нового автомобиля. Если вы приобретаете новый автомобиль, на него уже действует гарантия. Этого должно быть достаточно для удовлетворения ваших потребностей. Если вы хотите купить приличный подержанный автомобиль, попробуйте выбрать тот, на который еще действуют гарантии производителя для дополнительной защиты.
Если вас действительно беспокоит стоимость ремонта, возьмите деньги, которые вы потратили бы на гарантию, и положите их на сберегательный счет. Тогда они будут там, если они вам понадобятся. Если вы им не пользуетесь, у вас все равно есть деньги.
13. Получайте конкурирующие предложения
Это, как правило, идет рука об руку с номером 6, если вы все делаете правильно. Вы хотите, чтобы дилерские центры конкурировали за ваш бизнес, поэтому вам нужно подготовить несколько предложений. На самом деле, вам не обязательно обращаться в дилерские центры, чтобы это сработало; вы также можете сделать это по электронной почте.
Сообщите им, какой именно автомобиль вы хотите, включая опции и цвет. Затем покажите им предложение, которое вы уже получили от других дилерских центров, и попросите их отклонить его. Просто убедитесь, что вы протестировали нужный вам автомобиль, прежде чем начинать этот процесс.
14. Тест-драйв автомобиля
Перед покупкой вы должны провести тест-драйв своего автомобиля. Вам нужно убедиться, что им удобно управлять. На самом деле, если вы планируете возить своих детей в этом автомобиле, возьмите их с собой. Вам нужен их отзыв о том, как они себя чувствуют. Кроме того, вам следует изучить автомобиль на предмет следующих характеристик:
- Тихий и плавный холостой ход
- Четкий обзор через лобовое стекло и зеркала заднего вида
- Поиграйте с элементами управления – системой кондиционирования, указателями поворота и стеклоочистителями
- Управление
- Ускоритель
- Тормоза
15. Проконсультируйтесь с механиком при покупке подержанного
Если вы планируете инвестировать в подержанный автомобиль, вам нужно либо взять с собой механика, либо отдать машину им. Дайте им время осмотреть автомобиль перед совершением покупки, и вы избавите себя от множества хлопот. Они могут указать вам на износ, а также предупредить о любых признаках беспокойства. Все советы в мире не спасут вас от автомобиля, который вот-вот сломается.
Даже если вас не беспокоят проблемы, обнаруженные вашим механиком, это все равно может предоставить вам некоторое пространство для переговоров. Возьмите с собой полный отчет, когда будете пытаться определить цену, и посмотрите, готов ли дилер пойти ниже.
16. Учитывайте скидки и стимулы
Если вы хотите получить лучшее предложение, вам нужно думать не только о цене по счету. Это один из самых сверхсекретных советов. Вы должны учитывать льготы и скидки на автомобиль. Имейте в виду, что все это не всегда рекламируется, вам придется провести свое исследование и подготовиться к сделке.
Секретные льготы предоставляются дилером и заводом. Они могут составлять до 6000 долларов, и дилер просто прикарманивает эти деньги. Даже если вы в конечном итоге оплатите выставленную цену, дилер все равно получит прибыль благодаря этим секретным стимулам. Если вы узнаете о них заранее, то сможете частично компенсировать это в стоимости покупки.
17. Если это слишком хорошо, чтобы быть правдой, доверьтесь своей интуиции
Все хотят выгодную сделку, вот почему вы читаете о советах по покупке. Вам никогда не захочется переплачивать за что-то или чувствовать, что кто-то воспользовался вами. Когда вы покупаете автомобиль, вы должны быть опытным покупателем. С другой стороны, если что-то кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, то, скорее всего, так оно и есть.
Дилеры и частные продавцы могут забыть раскрыть определенную информацию в надежде, что вы в ней не разберетесь. Это может быть что-то простое, например, какой-то ремонт или техническое обслуживание, которое необходимо выполнить. Если это что-то более серьезное, они могут воздержаться от сообщения вам об авариях, в которых участвовал автомобиль. Лучший способ предотвратить это — провести проверку автомобиля. Это должно показать вам историю владения автомобилем и, происходило ли что-то серьезное.
Если сделка вообще не состоится, вам нужно рассудить здраво и уйти. Это не стоит головной боли, которую вы можете испытать позже.
18. Не забирайте машину домой до завершения оформления документов
Вот полезный совет, о котором большинство людей не знают. Несмотря на недостаток знаний, это обычная тактика, используемая для того, чтобы заставить вас платить больше. Дилер отправит вас домой с автомобилем до того, как будут оформлены все документы. Это называется доставкой “спот” или “йо-йо”. Затем дилер перезванивает вам и заявляет, что ваше финансирование сорвалось. В результате вы подписываете новые документы на менее выгодных условиях.
19. Уходите, когда это необходимо
Вы всегда должны быть готовы уйти, если не сможете заключить нужную вам сделку. На самом деле, часто лучше уйти в любом случае. Часто дилеры предлагают свои самые низкие цены, когда вы готовитесь открыть дверь, что делает этот совет одним из лучших при покупке автомобиля.
Кроме того, если что-то в продаже вызывает у вас дискомфорт или дилер пытается повысить цену для вас после устной договоренности, пришло время уходить. Подходящий автомобиль ждет вас на улице; нет необходимости делать что-то, что заставляет вас чувствовать себя неловко.
20. Наслаждайтесь своим новым автомобилем
Это один из лучших советов по покупке автомобиля, который мы можем предложить. После того, как вы проделали всю работу, чтобы заключить сделку, на которую надеялись, пришло время наслаждаться своим новым автомобилем. Надеемся, вы следовали нашим советам по покупке автомобиля и смогли выбрать отличную цену за высококачественный автомобиль.
Заключительные соображения по поводу советов по покупке автомобиля
Это, конечно, не исчерпывающий список советов по покупке автомобиля. Вы столкнетесь со случаями, когда вам потребуется предпринять дополнительные шаги, чтобы убедиться, что вы приобрели правильный автомобиль. Когда все сказано и сделано, вы можете гордиться приложенными усилиями и задуматься о том, насколько вы на самом деле опытный покупатель.
Убедившись, что вы подготовили все для идеальной покупки, вы контролируете ход событий. Вам больше не нужно быть жертвой автосалона, но у вас есть власть. Это открывает перед вами совершенно новый мир возможностей, когда вы отправляетесь в это путешествие.
